曾创立珠宝发售传说的潘Dora也跨国界开咖啡厅

日期:2020-01-25编辑作者:248cc永利

近日,丹麦知名珠宝品牌Pandora 潘多拉珠宝邂逅京华咖啡烟云,全球首家Pandora Café在中国北京正式开业。高颜值的粉色地标、极具情感意义的珠宝,创新互动的线下体验,无不触动年轻人的“自拍”模式,Pandora Café很快成为新晋“网红”,更有超模王诗晴、人气美妆博主Miss 沐夏“打卡”。

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铭记爱意时光的潘多拉精神延续

PANDORA恐被淘汰?珠宝市场竞争越来越激烈,连续两年领跑珠宝行业的潘多拉由于未能及时跟上市场趋势变化,未能持续满足消费者喜新厌旧的喜好而开始掉队。曾经缔造销售神话的TA不得不开始正视自身存在的问题,...

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PANDORA恐被淘汰?

全球首家Pandora Café亮相北京

珠宝市场竞争越来越激烈,连续两年领跑珠宝行业的潘多拉由于未能及时跟上市场趋势变化,未能持续满足消费者喜新厌旧的喜好而开始掉队。

3031永利集团,粉色是代表幸福的颜色,也是Pandora 标志性的颜色。Pandora Café以粉色为主题色,洁白干净的墙面和粉色舒适的沙发座椅相得益彰,餐桌之间宽敞的距离为每一位顾客提供了足够的私密空间。

曾经缔造销售神话的TA不得不开始正视自身存在的问题,通过开咖啡店等措施来试图挽回局势。

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轻奢珠宝的商业神话能持续多久?

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丹麦知名珠宝品牌PANDORA潘多拉创立于1982年,从一间丹麦本地珠宝店发展成为 全球销量第三大的珠宝品牌 ,成为Tiffany、周大福等珠宝行业巨头的威胁。 目前在全球100个国家设有7700个零售点,其中包括2700间品牌概念店。

Pandora Café 为消费者提供多样精致餐饮甜点

仅仅火了两三年的潘多拉,曾经最受热捧的是TA家的个性化定制模式,品牌将手链与吊坠分开独立出售,消费者自由组合搭配。对此潘多拉还曾宣称:“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链”。

除了提供精心定制的醇香咖啡和精致甜品以外,来宾还可以在Pandora Café近距离体会Pandora 珠宝的精美工艺和艺术理念。

入门价大概1500元的潘多拉,给每颗珠子赋予一个故事,让每一个组合都充分展现个性。也是因为TA在大众心中成为“可负担的奢侈品”,因而风靡全球。

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但近两年,潘多拉的珠宝商业神话似乎开始迅速走下坡,从以下一些数据便可以看出:

超模王诗晴“打卡”Pandora Café

*曾经的潘多拉:

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自2015年进入中国市场以来,那一年,卖出了1亿件珠宝首饰,在时尚界创造奇迹。

人气美妆博主Miss 沐夏“打卡” Pandora Café

2016年5月,潘多拉市值达到巅峰时期,约合1060亿人民币。

Pandora Café 北京首店,吸引了众多的目光,超模王诗晴、人气美妆博主Miss 沐夏、城中潮人等都来到独具特色的Pandora Café ,近距离感受Pandora 的品牌魅力。

2017年,潘多拉总收入达到228亿丹麦克朗(约237亿人民币);

无与伦比的潘多拉品牌体验

*如今的潘多拉:

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截至2018年底,潘多拉的市值已跌至360亿人民币,两年时间足足跌没了700亿!

Pandora Café将成为品牌和消费者之间的爱意空间

据潘多拉Pandora发布的2018财年第四季度及全年财报数据显示,在截至2018年12月31日的三个月内,潘多拉销售额同比下跌7%至78.9亿丹麦克朗;全年可比收入总额下滑4%至228亿丹麦克朗,这意味着潘多拉4年来首次录得销售下滑;

作为全球首家启动的Pandora Café,它的开业为Pandora和中国消费者之间构建了一个全新的沟通方式及场地——Pandora 爱意空间。“不论是在此分享彼此不同的生活方式还是追寻前沿的时尚穿搭,我相信Pandora Café会成为消费者与品牌之间的桥梁。”Pandora 中国董事总经理Geena Tok 强调,“今后,Pandora Café不但成为消费者们享受自我、展现真我的平台,更能铭记住所有人欢聚在此的爱意时光。“

2019财年第一季度,可比销售下滑 10% 至 48亿丹麦克朗,净利润同比下滑至 7.97亿丹麦克朗。

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在中国开设2家咖啡店,请中国区代言人

Pandora Café 提供指定商品刻字服务

随着新鲜感减退,潘多拉想尽办法,想尽快挽回失去的市场份额,重新赢回消费者的心。

给消费者带来新意的同时,更与消费者保持亲密联系。全方位的品牌服务是Pandora Café的一大亮点。在Pandora Café,消费者们不仅可以近距离试戴Pandora潘多拉珠宝,还能享受到部分产品的刻字服务、产品清洗保养服务。更让人耳目一新的是,之后在Pandora Café还会举办不定期的造型穿搭分享,让更多消费者在踏入Pandora Café 后,不仅能享受到咖啡馆的惬意悠闲时光,更能近一步了解Pandora的搭配秘诀和保养技巧,感受Pandora 潘多拉珠宝的精湛工艺。

*加入降价行列

跨界创新的潘多拉营销和品牌文化

随着关税下调的影响,LV、GUCCI等许多品牌都在内地设施了降价调整,潘多拉也不例外, 从7月19日开始,该品牌的多种配饰系列都进行了不同幅度的降价,整体下调幅度大约15%,与港澳地区价格相近。

Pandora潘多拉珠宝,始于1982年的,以手工完成、价格合理的现代珠宝誉享全球,于全球6大洲逾100 个国家设有多达7,700 个零售点,其中包含逾2,600 间Pandora品牌概念店。

* 请中国区代言人:

与此同时,Pandora Café南京金鹰店也已同步开业。此次Pandora珠宝通过与餐饮的跨界,用温情拉近消费者的内心距离,在品牌和人之间构建了新的连接方式,从而引领营销和品牌文化的创新。

潘多拉近日宣布,关晓彤正式成为品牌首位中国区代言人,被称为“国民闺女”的她,微博粉丝数达到2677万,在千禧一代当中也有一定的号召力,可见品牌对中国市场的重视程度。

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据PANDORA的CFO表示,未来品牌会进一步加强与明星和社交媒体意见领袖的合作,并且集中到中国,英国等关键市场。

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