YOHO!:前卫领地的风向标

日期:2019-11-28编辑作者:永利官网

如果首家店能够取得良好反馈,YOHO!有货将在重点城市拓展业务,秉承一城一店的原则,同时也有可能将它打造为所在城市举办活动的首选场地。钮丛笑补充道。

这些资源都是YOHO!有货销售平台流量来源的“自有渠道”。据悉,YOHO!有货70%的流量来自于自有渠道,仅有30%的流量来自于线上广告。YOHO!有货的广告也仅仅投放到搜索引擎和成交付费广告,广告投入很低。

YOHO!集团在2005年创办第一本潮流杂志之后,2007年YOHO.CN潮流社区正式上线,2008年YOHO!有货潮流电商平台应运而生。但YOHO!集团是在YOHO!有货上线后才开始真正对流量有认识,也是从这时起YOHO!形成了金字塔结构,开始逐步开启各业务之间的相互导流与黏合。

于是,在原有YOHO!有货APP客户端、潮流资讯论坛YOHO!E与同名电子报刊YOHO!潮流志(以下简称潮流志)之外,YOHO!分别于2013年3月上线电子杂志女刊及实体报刊《YOHO!女生志》(同年改版的潮流志为半月刊,提供海内外多频丰富新鲜资讯);2014年则上线一款图片社交属性浓重的物趣分享应用SHOW,该应用还具有二手货品拍卖等增值附加功能。至此,YOHO!APP矩阵形成。SHOW上线的意义在于聚集具有共同点的人群,为其定义一个移动端分享场所,加强代入感参与感,它的重心并不在于直接拉动销售。钮丛笑介绍。

潮流电商虽然面对着迅速扩大的消费群体,但随着前端的迅速发展,后端的问题也随之显露出来:中国整体潮流市场发展不充分,潮流产业的上游供应商仍然不够强大,众多潮流原创设计品牌都存在发展资金不足、供应链不够强大的问题。而这一情况为潮流电商销售平台YOHO!有货的迅速发展带来了一定困难。

双十一大战才刚刚酣畅淋漓地结束,双十二又来查缺补漏谨防漏网之鱼了。热络气氛中,潮流电商YOHO!有货却提前点亮了圣诞之树,似乎完全没有打算投入到双十二的厮杀中去。据了解,深植的潮流基调使YOHO!有货并不认同全民疯抢背后无止境的低价与折扣,更多的是希望给消费者带来顶尖的潮流体验,这个观点倒是与一向特立独行的YOHO!有货很相符。

在搜索引擎营销、返利、导航与各类竞价推广等传统引流手段以外,YOHO!有货是如何围绕它的核心受众属性进行引流的呢?

YOHO!不仅每年固定举办线下活动,而且开始布局线下体验店。YOHO!有货的线下店和线上销售完全是打通的,体验店也将通过邮送的方式将顾客选择的商品送到指定地址。线上、线下采用的都是同一系统,库存、上架商品都是同步的。体验店会内置大屏幕进行展示,预计占地1000平米,线上商品都将采用射频标签。只要消费者通过手机扫描相关商品的二维码就会出现要选择的尺码、颜色,然后引导消费者填入送货地址,消费者可以通过手机支付,也可以直接刷卡支付。

YOHO!有货入局潮牌领域较早,对于国内潮牌格局的现状认知也反映在其对自身品牌结构的规划安排上:一是国际大牌,如NIKE与有货签订的官方授权,销售极限运动及NSW两条产品线;二是明星潮牌,如EDC的CLOTTEE、尚雯婕的ma puce 6及苏醒的Splitman等;三是国内原创设计师品牌,如COMBACK、004等;四则是YOHO!有货与各潮牌的联名支线或专属单款,如今年与Head Porter、Stussy等国内外一线潮流品牌推出的2014YOHOOD联名限量产品。

在传统媒体时代,企业会花费大量精力与时间进行大众用户调研,而今天,大众已死,唯有深刻理解不同属性族群的内容消费习惯,并进行精准的曝光触达才能够获得高效的传播效果。YOHO!有货作为国内潮流行业电商旗舰,已梳理出契合自身的差异化流量获取方式,但一币两面,面对难以把握转瞬即逝的潮流人群胃口,如何继续保持流量增速稳健的成绩单亦成为YOHO!的悬顶之剑。

YOHO!有货不仅可以为原创设计品牌提供资金方面的支持,还可以利用自身的媒体资源和网络资源帮助品牌进行宣传推广。

最好的方法是大量经营原创设计师品牌,同时孵化新的原创设计师品牌。提到YOHO!有货大力扶持国内原创潮牌时,YOHO!有货总裁钮丛笑先生这样回答。目前,多数原创设计师品牌虽具有较强的设计能力,但欠缺扩大生产规模的能力,同时对运营及推广的了解并不深刻。以往,这种情况下的设计师可能会碍于重重阻碍,选择与成熟的模式乃至品牌合作,而不能实现独立发展。

2014年O2O这个概念受到了业界的广泛关注,YOHO!集团也一直在酝酿首家线下潮流体验店。据了解,体验店在预计规模上进行了扩大,并重新选址。首家体验店将与线上销售完全打通,采取邮寄方式将顾客的商品寄送到指定地址,系统库存与上下架均与YOHO!有货同步。同时,科技的高速演进迭代给了YOHO!更多提供潜在消费者浸入式体验的灵感,这些想法将会逐步落实于体验店各消费环节中。

据悉,入驻YOHO!有货的中国原创潮牌中30%是中等规模的品牌,10%是规模较大的原创潮牌,剩下的60%的原创潮牌都需要YOHO!有货进行扶持。YOHO!有货通过经销、代销、联营、招租等多种形式和各类潮牌进行合作,团结一切可以团结的力量。但是钮丛笑表示,YOHO!有货坚持面对所有合作的品牌都采取“买手制”这一模式,严格掌控选品,坚持只选择最潮流的商品。

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从精油到牛腩再到美甲,当雕爷的实业跟营销课堂正在风生水起间,曾经电商领域如何打造爆款的教程已在弹指间灰飞烟灭。不论单品或是品牌,互联网花式营销的席卷都使它们的生命周期大幅缩短。对于渠道而言,流量成本的日渐增高与扩大引流之间又形成了一对矛盾。身处倍受平台电商围剿的时代,潮流分众电商YOHO!有货另辟蹊径。

亿邦动力网获悉,南京是第一家线下店的首选地址,预计将在2014年下半年开业,如果能够取得良好的效果,YOHO!有货将在北上广三个城市各开一家。每个城市只开一家体验店是目前拓展线下业务的原则,线下店铺也将是所在城市举办各种活动的场地。

2005年,年仅25岁的YOHO!创始人梁超创办了中国内地首例潮流杂志《YOHO!潮流志》,跨过2014年YOHO!即将迎来它的第一个十年。十年间,YOHO!集团旗下已覆盖了平面媒体、电商平台、资讯社区等多个领域,并形成移动端对应功能的APP矩阵与被业界称为潮流版巴黎时装周的全球潮流新品嘉年华YOHOOD。

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