垂直电商还有出路吗?潮电商YOHO!有货酝酿组合拳

日期:2019-11-28编辑作者:永利官网

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1月8日消息, 根据YOHO!有货投资人对2013年潮流市场进行的调查和评估,中国潮流市场的交易规模已经达到5000亿,但电商渠道所在份额仅占5%。YOHO!副总裁钮丛笑表示,现在就是潮流电商的爆发点。

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2014年的双十一落下帷幕,电商纷纷晒出自家喜报,除天猫持续邀请媒体现场伴随其突破571亿外,其他电商的成绩单则多数避开绝对数值而侧重描述增长幅度。本次双十一之前,抢先注册双十一商标的阿里,造势通知入驻商家今后将禁止显示参考价的京东带领着全体行业提前进入备战状态,神经紧绷。

根据YOHO!公布的信息显示,现在YOHO!有货新用户占比80%,老用户的重复购买率也达到67%,潮流电商的消费人群正在迅速扩张。

就在一年前的年终节点,电子商务行业正陷于打造和快读完善自身移动端产品的马拉松前半程,关于O2O等概念仍然欠缺能够完美诠释它的项目及尝试,基于互联网的零售市场似乎开启了边缘领域扩张模式,一时间众多创业团队似乎看到了弯路超车的机会。同时,有关于垂直电商最终将无法在平台电商的倾轧下生存的观点并没有阻止巨头脚下滋生出的究极细分创业。

与往年有别,今年部分渠道带动商家采取了预售形式将消费者提前锁定,这对于单店商家与渠道而言为双重利好:一方面商家能够提前根据预售数据进行备货,分散双十一当天迎战发货压力,另一方面,商户所在渠道则相当于提前完成部分购买力变现,为平台整体销售情况吃下定心丸。

潮流电商虽然面对着迅速扩大的消费群体,但随着前端的迅速发展,后端的问题也随之显露出来:中国整体潮流市场发展不充分,潮流产业的上游供应商仍然不够强大,众多潮流原创设计品牌都存在发展资金不足、供应链不够强大的问题。而这一情况为潮流电商销售平台YOHO!有货的迅速发展带来了一定困难。

2014年转眼即逝,将这一年称之为电商行业具有里程碑意义的丰收年并不为过。京东商城与阿里巴巴分别于5月及9月亮相纽交所挂牌上市,标志着3C、图书、服装等标品实物电商已达到巅峰。与此同时,互联网聚焦在收购或注资各个垂直细分行业的领头羊中,如果将2014年互联网领域收购案分类排序,零售电商便占据了半壁江山。

但适用于超级平台战斗模式却并不能照搬平移到窄众或垂直细分领域的电商企业。以今年通过发力原创潮牌、明星潮牌而赚足眼球的潮流电商YOHO!有货为例,由于其所针对的潮流分众不同于大众消费者,YOHO!有货这样已经集成了符合潮流趋势风格商品的网站,实际上相当于已经为这一部分消费者省却了绝大部分耗费在筛选过滤环节的时间,提供一站式的购物体验。在这种形态下,做预售则成为非首选策略。

对此,YOHO!有货所采取的策略是扶持中国的原创设计师品牌。如果入驻YOHO!有货的潮流品牌因为资金的原因难以扩大生产,难以满足YOHO!有货快速增长的销售额,YOHO!有货会为这样的潮流品牌预先提供一部分生产资金,保障原创设计品牌的生产,最后获得一定的销售分成。

垂直品类或垂直人群电商如坚持独立发展,轻易扩充品类、使消费者逐渐混淆掉其渠道品牌与产品品牌的路子已经有凡客作为前车之鉴,红极一时却迅速跌落。于是,基于自身平台在售品牌来加深产业链上下游管控、针对消费者扩大移动触点范围,内功外功共同修炼,力求打造生态圈的作法逐渐成为全面又营养的发展动线,定位于潮流分众的YOHO!有货则是行业内较为知名的一例。

于是,除却根据数据模型及今年预期提前筹备货品以外,为对口的需求型消费者提供更加具有指导性质的组合优惠,成为YOHO!有货等分众垂直电商的招式。

YOHO!有货通过这种方式同一部分原创设计师品牌进行合作,但是不断扶持原创设计品牌会带来资金缺口。钮丛笑表示,解决这一问题需要加快资金的流转,用尽量少的钱,为原创品牌和YOHO!有货带来最大的价值。随着被扶持的原创设计师的进一步发展,YOHO!有货可以不再提前为品牌商提供生产资金,经销逐渐转向联营。

明星潮牌与原创潮牌齐头并进

今年双十一,YOHO!有货则提前于微信公众号、论坛、网站发布了领取优惠券组合的活动说明,首先领取到优惠券种子的消费者可采取微信扫码进行分享,继而获得更多优惠折扣。此外,YOHO!有货还特别推出T恤+卫衣+长裤的福袋,便于消费者成为自己的潮流买手,任意组合大开脑洞,消费者可根据自己的尺码领取对应福袋。这样别出心裁因地制宜的优惠套组看似在玩儿法难度上有了提升,但较之满减券则反而刺激了潜在消费者DIY的动力,赋予了参与活动的潮人完成任务的娱乐属性。

中国潮流原创设计品牌未来的发展状况也将影响中国潮流电商发展的走向。钮丛笑向亿邦动力网介绍了YOHO!有货销售品牌的构成比例,国外潮牌占15%,中国原创潮牌占70%,明星潮牌占10%,还有5%是YOHO!有货联合知名潮牌单独开发的副线产品。

除却消费者耳熟能详却苦于寻找正规线上购买途径的国际知名潮牌,国内潮流品牌消费结构的另一大构成则是原创潮流品牌。对比成熟的欧美、日本潮流时尚,国内原创潮牌文化尚处于萌芽阶段。多数内地原创品牌是以设计师为中心。同时兼顾设计能力、对市场供应链及市场的敏锐触觉以及对品牌的整合传播能力的团队凤毛麟角。

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